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我们的2018年:我正在印度销售手机,以见证金光裕崛起IT新闻uuuuuuuu的垮台

    世界将会怎样?站在2018和2019年之间的分界线上,回顾今年的跌宕起伏,我相信我们很多人都会有这样的疑问。即使我们不相信8字年的魅力,我们对今年商业世界发生的变化印象深刻。当快速增长的车轮停下来时,没有人听到刹车。年初,中国科技公司的股价几乎都见顶,年中,苹果和亚马逊的市场价值也超过了万亿美元。但在2018年的最后几天,这一切都成了泡沫。急剧的下降只是频率的问题。没有钱,新技术就不会像他们想象的那样漂亮。从年初三点起,微信使链层出不穷,硬币、交易所、投机成为最赚钱的方式,到下半年,从公司到投资者,再到媒体都消失了。中本是否认为科技会让人如此疯狂?要么公开,要么灭绝。初创企业是资本的另一个晴雨表。当很难获得下一轮融资时,他们都选择上市。不管是估值急剧下跌还是以牺牲一些短期利益为代价,至少在他们能够扭转市场之前,他们需要生存。今年,我们一直在讨论消费是升级还是降级,五环内外人民的工作和生活,以及国家的未来命运。最后,《潜伏》讲述了2018年四个普通人的故事,他们是从事颤音工作的网民、在印度工作的中国移动电话工人、中小型业主和街头连锁店的从业者,他们销售更多的商品。在2018年10月的印度排灯节期间,Realme手机公司员工郭超和他的印度同事喝了威士忌,庆祝印度市场上100万部手机连续三天的销量。当来自中国深圳的同事黄琦发现头发的收入没有如期支付时,他想知道他是否真的想采取劳动仲裁的步骤。郭超以前是OPPO在印度的频道专员。2018年5月,Realme从OPPO系统分离出来,在海外推出一年后成为新的移动电话品牌,郭超选择加入。王尔德的创始人李冰忠组建种子队时,打电话给他确认他过去的成就,并邀请他加入王尔德。整个电话持续了几分钟。电话打完后,郭超决定参加。这一决定使他成为14个海外团队的管理者,其中包括12名印度本地人。在他看来,在六个月零三天内,一个新品牌的销量达到了一百万,这是一个超越所有竞争对手的新纪录,包括小米印度。”我认为我们必须在海外建立事业。在印度呆了一年多,我发现印度市场的潜力很大,新公司给我的工作很有吸引力,在各个方面,值得我留在这里继续奋斗。郭超说。由于中国总部金利的现金流危机,黄琦的前印度公司金利在2018年7月和8月将其品牌经营权转让给了印度四大手机制造商之一卡邦。经过多年的耕作,2018年,金利在印度幸存下来。30多岁的黄琦打算休息一下,寻找新的工作机会。他不得不在面试中面对一个不可或缺的角色,一次又一次地向人们解释为什么金丽突然摔倒。2018年,经济与商业出现大冷潮。这是严重的和消除性的。它宁愿低人一等。它已经开始,但不知道何时结束。影响深远。即使是在印度工作很远的小中国人,他们的生活轨迹也发生了变化。2017年春天,黄琦参加了中国手机制造商在印度发起的广告和频道战争。作为印度稳定市场的早期进入者,金利在当时不得不变得更加激进。印度是一个神奇而富有想象力的市场,拥有14亿人口,正处于智能手机爆炸时期。截至2017年2月21日,印度电信运营商Jio在170天内就获得了1.04亿用户。黄琦被金利从尼日利亚调往印度,驻扎在新德里。每天他出门时,都能看到牛和黑牛在柏油路上游荡,看着没有关车门的旧公共汽车。他想到如何向这些人销售更多的金利手机。竞争直接反映在手机商店的广告牌上。过去,超过99%的手机店愿意免费挂三星品牌,因为三星的手机品牌很大。如果三星愿意帮助店主免费打造新的一线品牌,店主会非常高兴,让三星免费挂上前台。”黄琦告诉腾讯的潜能,“我们的金利人后来说要帮助他们改变,零售商店主也没有意见,因为关系很好,改变它。”然而,当OPPO和vivo(OV)到来时,他们改变了他们的操作规程。过去,由于OV,可以获得免费的资源。OV直接告诉店主我会帮你开一扇新前门,用我的形象标识,加上你的店名,右下角的店名很小,每个月给你一定数额的钱,或者给你一年多的钱是不允许改变的。”黄琦觉得金莉被OV拉到了中间。而高端,这一波国内手机厂商的运营已经粉碎了数亿真金白银。不久,他发现问题出现了,印度的消费增长没有预期的那么快。金利在抢占广告、代言人等方面不应该跟随OV的脚步。它每年要花很多营销费用。我们应该做精确的营销,学习小米或一个加号,而不是做一个大的宣布。我们可能会过上更好的生活。所以销售量不如OV那么大,但是盈利能力没有问题。2014年和2015年,金利印度盈利,可以向其总部输血。到2016年和2017年,印度的投资将增加,金利需要总部投资。2017年底,在《金利海洋科技公报》被拖欠后,金利中国迅速进入了震惊状态。金利印度不可避免地遭受缺血性收缩,并最终被其总部剥离和出售。金利印度错过了自救的机会。如果不降低营销成本,销售就不会好转,公司也会遭受更大的打击。他注意到印度消费者作为一个整体“追求成本效益”。在消费能力不足的印度,手机销售将分阶段上升。这刺激了分期付款公司在印度的蓬勃发展,印度当地的金融分期付款公司相互竞争,甚至吸引了中国喷气信贷。Millet(印度)还与ZestMoney合作,ZestMoney是印度的一个在线贷款平台,允许购买者在Mi.com上购买小米产品,每月分期付款,无需信用卡。竞争如此激烈,以至于手机产品,甚至在设计之初,就已经与金融产品方面讨论了细节。此外,原有的金融分期付款程序需要由放款人承担,竞争导致品牌商争先恐后地支付预付款。只要有人想买手机,拿证书,签几项协议,零首付和零手续费,他们就可以把新手机拿走。降维生存与黄芪基本无关。在2018年7月金利印度被卖给印度本地人之前,他从印度回到深圳,在金利海外市场部工作,偶尔还去过东南亚国家。随着公司整体业务萎缩,情况不那么严重。他有更多的时间陪家人,按时接孩子,弥补过去三年在国外工作的不足。2018年的寒潮教会了他,只有更有能力的团队才能在印度这个关键的市场中通过找到更划算、更准确的方法生存。近两年来,品牌推广、营销战、渠道竞争、OPPO、vivo和金利发布了新的手机产品,每款产品都略作调整,价格上涨了200元至300元。2018年的一个明显迹象是,游戏不再流行,取而代之的是小米,它以最低的营销成本和最好的价格赢得市场。黄琦注意到OPPO中出现了Realme:“小米游戏震惊了OV和金利建立的零售体系。OPPO推出了小米品牌领域。小米印度模式基本上是低边际和高边际。金利给零售商大约8分的毛利,而小米只给4至6分的毛利。原则上,这是一场价格战,它将整个产业链重新整合。过去,谷子为产业链中的每个商家降低配件的价格。王国刷子在原有供应商的基础上再次推出,以便我们能够制造一些更划算的配件并将它们集成在一起。从七月到十一月中旬,王国国超很忙。因为有一个妻子在中国结婚大约一年,有时需要在中国开会,郭超在国泰航空公司CX694/695前往香港,在中国和印度之间来回旅行。幸运的是,从OPPO到Realme,公司换到了离机场较近的办公地点。上下班有公共汽车.”在中国,交通更方便,不像坐地铁。那里还邀请中国厨师做饭,而且他们经常更换。郭超打完三个袋子后,搬家公司甚至直接把搬家和个人物品都搬走了。郭超把更多的时间花在工作上。他的工作发生了许多变化。此前,他经营着一些现成的手机,并考虑如何将它们卖给消费者。现在,从产品设计、策划到最终生产,再到最终销售给消费者,作为销售领导者,他必须给出一些反馈和产品定位判断。更多链接。”许多事情都是第一次从零开始,需要重新研究。“对郭超来说,时间是不够的。在此期间,压力特别高,并且增长最快。几乎每天工作到晚上8:30,下午1点后上床睡觉,早上7:30到8:00起床。与国家交流的时间减少了,主要是通过周末和家庭录像。幸运的是,当他的妻子从深圳来拜访他时,郭超抽出时间陪她去了泰姬陵。黄油馒,一种烘焙蛋糕,也在当地被发现,这对夫妇在国外就成了另一种美味。有趣的是,郭超了解印度手机消费者的特点,要求低价只是一面,追求性能和设计是另一面。王国想以同样的价格设计不同的品牌。例如,Realme 2 Pro,寻找曲线上的变化,设计团队希望有一个坚实的感觉,配备玻璃状材料,外边缘,涂上哑光黑色,然后由面板阴影来创建“黑海”效果。Realme继承了一些OPPO基因,并且OPPO的质量在印度市场得到认可,因此Realme进入市场的速度很快。从749元到1700元,王国在印度大致分为三个等级。小米的价格在印度最低,超过400元。郭超在“亿万富翁日”期间在公司工作时,和他的团队一起欢呼,看着屏幕上的销售数据迅速上升,超过100万台。从那一刻起,我就充满了信心。后来,他和他的同事去公司楼下的酒吧庆祝“印第安人喜欢喝酒跳舞”。郭超喜欢一种叫强尼·沃克的精神。啤酒味道不好。除了在印度生活和工作,中国人在放松的时候还需要找到一些乐趣。我与同事聊天时说,这里的生活必须由我自己创造。例如,当地人不喜欢打篮球,中国人也不多。他们首先需要找一个当地的篮球场,然后通过朋友和中国人预约,然后逐渐把它变成每周一次的中国篮球场。对于郭超来说,印度还有很长的路要走,下一场举杯还有待用双手赢得。通过他的朋友,他知道许多原装的中国手机已经撤回中国,市场竞争如此残酷,以至于有能力和强者能够生存。黄琦在12月份向腾讯的“潜力”提交了一份报告,说金立谦的员工去深圳申请劳动仲裁。12月4日和5244人申请仲裁,总额超过2800万元。平均每位员工欠金超过11万元。黄琦在金利工作了10年,按照N-1计划可以得到11个月的赔偿,但是在索赔的第一个月,出现了拖欠,这实在不是好消息。

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95年后和00年后的广告很难做,但是下面是一些品牌接近它们的方法。

    当代年轻人在品牌眼中有多难?

    成为一个像网页一样的应用程序会让你觉得自己像个互联网公司?其实,有些疏忽会被归因于年轻人“面子不够”或“中年老气太浓”入冷宫。

    有多少人推动并更接近年轻用户?不,他们最讨厌的所谓“人性化”就是“把一切都推得越大越好”。

    关于优质低价格的声明一定会令人振奋吗?一点也不。年轻人不想看“卷心菜价格”和“青年版”。

    年轻人越来越喜欢消费,但他们不是那些愿意随便花钱的人。在品牌如何塑造自己的形象以及企业如何与消费者沟通方面,许多事情都发生了变化。年轻人更挑剔,更容易理解或记住品牌的言行。如果他们不注意,他们就很容易在市场上制造麻烦。价值观践踏闪电,产品流失是常见的问题。

    研究年轻人似乎有很多工作。对于品牌,年轻人对事物的看法和喜好与过去主要消费者不同,而且似乎很难概括出许多“人人都一样”的共性。

    为什么所有的品牌都应该学习如何接近年轻人?

    一方面,当然,这是因为他们有良好的购买力和增长潜力。在中国经济开放、快速发展中成长的90后和00后并没有经历过稀缺经济的苦难,由于财富的增长比上一代人具有更强的消费欲望和能力,他们对健康食品、旅游等高端产品和服务的需求也更大。同时,由于高等教育水平和更多的机会来拓宽自己的视野,作为消费者,他们也更加成熟。

    另一方面,作为网络世纪社会化媒体的新人类,青少年具有不可否认的影响力和传导性,而“品牌反哺”现象并不少见。许多类别出现这样的现象:“成年人不理解他们,他们影响他们购买与他们”。

    由于年轻人对品牌越来越重要,近年来年轻人关注的竞争也是品牌的核心问题。

    12月19日,QQ广告与康塔联合出版了《Z一代消费白皮书》,探讨了中国Z一代年轻人(95岁以后)某些消费习惯的特点及其对品牌营销的启示。

    本研究采用定性与定量相结合的研究方法,对3277名15岁至34岁的QQ月度用户进行在线问卷调查,并对15岁至24岁的QQ月度用户进行小组讨论和深入访谈。

    报告发现,中国有1.49亿Z一代人(15-23岁),到2020年,他们将占总消费的40%。目前,Z时代消费者的月平均可支配收入为3501元。在19-23岁的Z一代消费者中,35%拥有多种收入来源(包括校外兼职工作、校内工读工资和奖学金)。尽管大多数Z世代的学生还在上学,但是他们能够花钱,愿意花钱,并且敢于花钱。

    以下是本报告的调查结果:

    Z一代的消费动机:社会、个人和自我愉悦

    《Z代消费白皮书》指出,Z代消费的三大动因是:

    社交:作为独生子女,Z时代从小就缺乏与合作伙伴的亲密互动。繁重的学业使他们缺乏共同的兴趣和机会去面对外面的世界与朋友。65%的Z时代人希望和朋友拥有共同的语言。消费可以给Z时代带来对话和社会资本,也可以帮助Z一代拥有与同龄人一样的东西。”利用Fenty Bea.的最新亮点与小伙伴分享经验,以及“冠军最近着火了,新店的消息也想告诉朋友”是Z时代的社会消费方式。

    个人设计:现在你总能听到这样的回答——“做你自己”,你一年能听到180次这样的句子,最终陷入“你到底是谁?”的终极追问。Z时代也是自我探索、自我定义的时代。他们渴望获得自己的风格和地位。另一方面,现代社会也鼓励和容忍自我表达。在缺乏创造性和规范的教育体制下,“买你自己”可能是一种自我探索的方式。Z时代将不断探索和尝试新的风格和产品,体验不同的生活方式,通过不断购买符合自己兴趣的品牌和产品。为了让自己与众不同,Z时代的人们也希望找到自己的兴趣爱好,在相关领域开展研究,建立自己的个人环境,如“小化妆品宣传”和“评价专家”,这是区别于其他人的标签。

    乐记:Z一代有超过50%的人认为花钱是为了幸福,因为商品的供应面非常丰富,购买的难度降低,信用消费产品降低了年轻人的门槛,Z一代享受拥有所需商品的瞬间幸福。54%的Z一代人表示,如果喜欢,他们愿意多付钱,36%的Z一代人认为“早买早享”。

    Z时代的社区手册:种植、修剪、购买、购买和购买

    在社交场合植草是大势所趋。与其他世代相比,Z世代的消费行为最明显的差异是“社会化”。他们的消费决策更多地集中在消费路径的前面。他们更愿意尝试新的品牌,通过社区的方式获取品牌信息。此外,Z一代是唯一真正的一代。由于功课繁重,他们渴望与同龄人交流。他们的同龄人所消费的东西可以帮助他们闯入新的圈子,并与现有的傅连暲_eurosport网圈子进行互动。社交互动的需求大于他们尝试新品牌所冒的风险。

    我不知道买什么口红。如果你去小红皮书找流行的颜色数字,你可以种一片草地。即使你没听说过品牌,因华泰科技_中彩那天教案网为人们喜欢KOL的推荐,Z时代也会产生购买行为。Z一代人认为,素食者在植草、搜索、比较等阶段比大KOL和明星的影响力要大得多,因为他们更愿意倾听与自己平等的人的意见,或者认为群体中的顶尖人物理解他们的利益,Z时代的年轻人将会多尊重他们的意见。”每当我看到一只鞋,我就去老虎那里了解更多。有很多人会分享他们的经验,比如告诉我如何看起来真实,如何穿脚等等,这对我买这双鞋很有帮助。”当你去购物时,你看到一个品牌,觉得里面的衣服很漂亮。就像动画角色一样,它们都是二次型的。但是有点贵。如果你不知道,你就不会开始。不久,二元的QQ小组看到圈子里的人们介绍二元的服装品牌。许多人还说他们去过那家商店。小组里的大人物推荐这个品牌。我立刻决定买这个牌子的衣服,从那时起就成了我最喜欢的牌子。

    对于年轻人来说,种草后如何尽快买到想要的商品才是需要的,所以社区本身就是购买的渠道,比如Z一代人会从QQ群种草,互相拉草。因为你不知道买什么,在哪里买,如何使用它,社区(比如小红树/志芝/值得买的/QQ群聊/QQ空间)本身将成为一个学习渠道,化妆品可以积极地介绍自己为“干妈妈”或“油妈妈”。电子产品可以主动地介绍它们不同的产品线之间的差异,个性化的交流形象和空间。干货的问题和答案使社区成为品牌和用户深入沟通的理想方式。

    Z一代的注意力:粉状,但仍然被好的内容所吸引

    抓住年轻人的碎片,甚至粉碎时间,以吸引他们的注意,要求品牌所有者在营销时用“好的内容”来表达他们想要传达的故事,并帮助品牌讲述年轻人愿意听的故事。

    腾讯广告营销服务部门副总经理黄磊在接受采访时说:“腾讯是一家以产品为导向的公司。你知道信息流和推荐都是面向产品的。他们中的大多数将使用我们的产品。事实上,这三种产品每天有多少PV信息或文章?每天有100亿次,这个数量很大。许多年轻用户上街看新闻、看视频和分享兴趣。今年QQ空间推出了QQ空间视频故事广告,可以容纳长视频广告。它打破了短片社交视频15秒的限制,给广告客户更多的空间来传播故事。同时,QQ空间赋予视频故事广告超强的社会传播属性,允许用户转发评论、表扬等社会操作,并对视频内容——“种草”、“被表扬想要安利”做出自发响应,真正形成了社会传播的闭环。Snapchat今年还推出了Story Ads,相当于3-20个Sna成都社会保险查询_会计初级考试报名网p Ads,允许广告商放置更长的故事情节,给用户更沉浸的视觉体验。

    Z一代的兴趣点:动画,偶像,比赛,但不要尴尬

    Z一代人把对某一领域的深刻知识视为幸福的源泉。他们的兴趣集中在动画、娱乐和游戏上。他们会对能够使自己更接近这个目标的品牌有更好的感觉。

    比如,知识产权合作已经成为Z世代流行的品牌传播方式,如品牌与王正红,QQ炫舞和手游,深受年轻人的喜爱,能以高度的相关性深深地影响潜在的消费者,甚至使他们成为“忠实粉丝”。上海一名大学生在一次调查中说:“最近种草天线宝宝的衣服。在QQ空间,我的同学和龙讯_董事会费网朋友都发出了,说是否要带天线宝宝的衣服,淘宝店的新款式,这种衣服还说现在没有火,以后有火的感觉。因为我们都喜欢搞笑。我们通常在空间转发比较激烈,相同的网络红转发。这种不合理的IP流行已经出现在各种平台上,这引发了一些奇怪的、有点滑稽的热潮。

  &清明节放几天假_最佳拍档之光头神探网nbsp; 如今,QQ平台正在广泛地聚集年轻用户和次级用户。QQ自己的IP图像非常流行。近年来,QQ广告选择与耐克、肯德基、卡西欧等年轻用户喜爱的品牌合作。他们可以不断为年轻人创造消费者共鸣。国内著名的第二代大众漫画书《狐魔小红娘》与整个便利店脱机合作,也取得了良好的效果。

    与偶像相关的品牌在兴趣领域的消费也将使Z一代更接近他们想要达到的目标。给NBA球星买鞋是一种典型的消费模式:“我非常喜欢詹姆斯,我真的很想买和他风格一样的鞋,会计中级职称考试_济宁医学院怎么样网尤其是为了比赛。当我穿上詹姆斯的鞋子时,我感觉自己像詹姆斯一样飞翔。

    此外,年轻人最喜欢的比赛也是一种新的传播方式,深受品牌的青睐。有时,流行游戏中出现的品牌可以直接为用户种植草坪:“我通常玩英雄联盟、绝地生存,还有一些独立游戏。英雄联盟推出了梅赛德斯-奔驰汽车。它将在游戏中使用一些团队,并在一些广告中与梅赛德斯-奔驰合作。梅赛德斯-奔驰的车型无情地跟着电车赛跑,而且具有运动风格。我以前认为梅赛德斯-奔驰历史悠久。当我看到这些的时候,我认为梅赛德斯-奔驰也适合年轻人。在企鹅电器大赛和华为彩电的合作中,礼品定制、子弹幕彩票等多重播放方式吸引了Z一代的参与,并顺利地将热爱电子竞赛和观看电子竞赛的年轻人吸引到产品页面。它不仅提高了品牌的生命力,而且实现了从认知到购买的商业转型。

    Z一代人最喜爱的科技意识:创新、乐趣、话题

    你最近捏过脸吗?ZEPETO是国外流行的社交游戏应用,它采用了“脸孟QQ秀苹果备忘录”。其功能模块简单、卡通造型。就像自己,看起来比自己好。多人合影功能创造了一个新的社会场景,这在Z一代非常流行。”

    Z一代消费者喜欢“玩”,但也会“玩”,喜欢能够“玩”的互动方式。我们需要创造性的互动方式来跨越Z世代的尺度。新的话题对话和沟通可以帮助品牌赢得年轻人的青睐。

    QQ本身也有相当丰富的“黑技术”播放、QQ视点、QQ浏览器升级的信息流形式,QQ空间推出了新的个性表扬,当用户对广告表扬时,惊喜出现,原本微不足道的灰色拇指图标瞬间变成了杨幂的红唇图标的同色数字,并且acc配上红唇吻的动态效果。

    此外,在世界杯期间,QQ还通过AR黑技术,将可口可乐的全新戒指瓶打造成“观众文物”。用户可以在屏幕上看到团队AR动画,只要他们佩戴附在可乐瓶上的手镯,打开QQ浏览器并清扫瓶身。沉浸式广告体验QQ生态产品在2018年的升级方向,丰富的产品形式让品牌拥有者更好地发挥自己的属性,让年轻人感觉酷。

    QQ生态产品矩阵涵盖了年轻一代用户的主要日常应用场景,利用这一优势帮助品牌真正进入年轻人的“新兴兴趣”。而AI、AR等创新的黑色科技游戏方法,也将在年轻人的社会关系链中显示出强大的潜力,帮助品牌更好地获得用户的青睐,并有效提升品牌的社会营销价值。

    对于品牌来说,不可能采取“我应该像以前那样做”的思维来添加不扎根的名人,并选择不适合任何东西的代言人,而只适合年轻人路上的交通;同时,把年轻人象征为“喜欢飞翔,喜欢流行语,喜欢怀旧和复古”或“喜欢失去,我喜欢失去,我”。艾克子弹。“行为,像笑话,像UGC”太简单了。为了接近年轻人,我们需要知道他们喜欢什么,他们讨厌什么,以及他们想要通过消费达到什么目标。

    QQ广告与开都联合出版的《Z一代消费白皮书》将为品牌所有者提供强有力的参考和建议。只有真正了解Z世代的消费行为,掌握营销趋势,善于利用媒体接触,品牌所有者才能更好地将Z世代作为营销目标,准确运用其消费能力。

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